把公司的数据整理干净，变成真正的资产
每个重要客户，一份研究报告
业务员拿去就能谈
A
示例客户 A
虚构示例- 合作期限
- 2019 年至今
- 主要订单种类
- 标准品为主，定制约三成
- 主要价格区间
- 中端，单价 ¥20–¥80
- 订货周期
- 约 45 天一单
- 交易风格
- 计划采购 · 重视交期示例
客户研报 · 虚构示例
示例客户 A
- 单笔规模
- 5–20 万元
- 付款周期
- 月结 60 天
- 最近动向
- 询价变多，偏向新品
- 给业务员
- 先推新品，报价留议价空间
推荐前先对照客户历史
- 品类
- 相符
- 价位
- 在区间内
- 规格
- 偏低